INSIGHT JOURNAL

펍큐 빌리어즈

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Description
 
[Campaign Background]
 
펍큐빌리어즈는 2019년 창업박람회에서 가장 반응이 높았던 창업아이템으로, PC방 프랜차이즈 사업을 성공시킨 라이또 F&C의 2차 사업방향인 당구장 프랜차이즈 사업이었습니다. 기존 라이또 PC방 신규 가맹 DB확보 프로젝트를 오피노와 함께하여 신규사업인 펍큐빌리어즈 역시 오피노에서 프로젝트를 운영하기로 결정되어 해당 프로젝트가 시작되었습니다. 주요 KPI는 창업을 희망하는 가맹점주들의 DB확보가 메인이었는데, 기존에 없던 사업 아이템이라 검증할 비교,검증할 대상이 없었고 아직 1호점이 오픈되지 않아 아이템을 실제로 확인할 수 없는 상황이라 어떤 채널을 통해 DB를 확보해야하는지 막연한 상황이었습니다.
 
[Campaign Idea & Key Result]
 
펍큐 빌리어즈의 경우 기존 오피노에서 진행한 DB확보 프로젝트들의 선례들을 반영하여 최우선적으로 Search Ad를 선운영하였습니다. 키워드 광고를 필두로 순차적으로 DA 진행을 하며 펍큐 프랜차이즈를 희망하는 타겟들에게 특장점을 어필하며 2차, 3차 메시지를 전달하였고 효율이 좋은 채널에 집중적인 광고를 진행하여 DB확보 전환율을 증가시켰습니다.


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