INSIGHT JOURNAL

위클리랩

Performance Marketing
Performance Marketing
Description
 
[Campaign Background]
 
여성들을 위한 건강 기능 식품을 판매하는 위클리랩은 전체 매출의 Facebook/Instagram 의 의존도가 높았습니다. Facebook 매체를 통해 큰 규모의 예산을 집행하다보니, ROAS의 성장 한계치가 있었고, 매체의 최적화는 끝났으니, 사이트의 A/B Test 개선을 통해서, 전환율을 끌어올리고자 하는 니즈가 있었습니다.
 
[Campaign Idea & Key Result]
 
약 3개월간 15여개의 가설리스트를 기반으로 실험을 진행하였습니다. 회원가입 전환율을 증대시키는 쿠폰 발급 실험을 통해, 페이스북에서 한번 구매했던 유저도, 회원가입을 함으로써, 지속적인 할인 프로모션 푸쉬를 넣었고, 재구매까지 선순환을 이루어 냈습니다. 또한 프로모션이나, 배송에 대한 알림 카운트 다운을 사이트에 설치하여, 유저들에게 촉박감을 주어, 구매전환율을 이끌어 결과적으로는 기존보다 구매전환율이 150% 상승하였습니다.
 
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